320亿,劳力士祭出首笔大收购

一个以产品制霸，一个以渠道称雄，两个表界王者合体将带来怎样的新变革？近日，表中王者劳力士发出通告称，将收购全球最大钟表珠宝经销商Bucherer。声明中指出，为了保持两家公司之间的长期合作关系并延续发展，劳力士决定收购Bucherer。Bucherer将继续保留本名称并独立经营，待相关监管部门批准此项收购后，在与劳力士集团完成合并。一石激起表圈千层浪。自年劳力士创立以来，此番交易堪称其首笔大收购。根据瑞士投行VontobelHoldingAG分析师Jean-PhilippeBertschy的预测，以Bucherer旗下所有门店的年销售额评估，这次收购估值可能高达40亿瑞士法郎（约合.3亿元人民币）。除了金额巨大外，历来坚持不介入零售分销业务的劳力士，此次收购Bucherer貌似打破了常规，在反其道而行之。不过有业界人士指出，此次收购对于劳力士来说意义重大，意味着劳力士一举成为全球最大的手表零售巨头，或将对钟表行业产生深远的连锁效应。01为何收购Bucherer？对于这个问题，劳力士在官方通告中给出了说明：此次收购的原因是Burcherer现任掌门人J?rgBucherer已经90岁高龄，由于没有直系后代，所以决定将自家公司业务出售。作为劳力士的授权经销商，Bucherer是全球最大的专业钟表经销商，其门店遍布瑞士、美国、英国、德国、法国、丹麦和奥地利。年营业额超过亿元人民币，拥有多家经销店铺，其中53家是劳力士专卖店，48家分销帝舵品牌并代理江诗丹顿、卡地亚、浪琴等其他知名品牌。同时，Bucherer还身兼劳力士相关品牌官方售后服务中心的多重身份。鉴于Bucherer早已成为全球最大的表类经销商，其他表圈同行想上演“小鱼吃大鱼”的戏码并不容易。而对于劳力士来说，Bucherer如此庞大的销售网点及渠道，也自然不能拱手让与他人，任由其他潜在竞争对手来掌控自家的销售网络。对于像LVMH和周大福这样的奢侈品大集团来说，尽管有钱有资源，但劳力士的玩法有些特殊，一般人还真hold不住。因为劳力士采用的是供货制，它说给经销商多少货就给多少，经销商没有采购权。劳力士若想让某个经销商赚更多钱，只要给他加大供货量就行了，Bucherer公司也不例外……随着近年来劳力士手表持续在全球热炒，Bucherer三分之二的销售额都来自于劳力士，其销售能力已彻底被劳力士所掌控。这样的话，即便LVMH和周大福此类大集团肯花巨资收购Bucherer，也不过是买下了一部分经销商“管道”，并不能控制核心资源——劳力士的供货量。一旦劳力士减少供货，那就不好玩了。而Bucherer的劳力士专属授权经销商身份，可以追溯到年，双方已有了近年的合作经历。可以说，Bucherer是一步步见证了劳力士的成长。不过世事难料的是，刚出道时，劳力士算是Bucherer的小弟，为了卖的好，手表上都得打上Bucherer的名字。到如今，劳力士却已轻松拿捏了Bucherer销售额，甚至来了个反向大收购。02劳力士曾经也是个山寨货根据投资银行摩根士丹利MorganStanley预计，年劳力士将以93亿瑞士法郎（约合.1亿元人民币）的销售额继续蝉联全球第一，市场份额将扩大至29%。然而你或许不知道的是，占据全球豪华腕表市场近三分之一强的劳力士，在创业早期的品牌却与高大上的形象毫无关联。劳力士的创始人是德国的汉斯·威尔斯多夫（HansWilsdorf），出生于年。12岁时便成了孤儿，长大后曾在一家瑞士手表厂工作。24岁时他移居英国，开始发展自己的钟表事业。最初，为了做手表，他从瑞士进口机芯、表壳和其他零配件，然后回到英国进行组装和销售。不过，当时市面上此类组装手表非常多，属于没啥竞争力的山寨货。汉斯的手表公司也业绩平平。转折发生在一战期间，手表佩戴方便，时间抬手可见，于是逐渐替代挂在胸前的怀表，为汉斯带来了致富机遇。在众多手表山寨厂中，汉斯的企业是最早一批跟进的，抢占了先机。颇具眼光的是，他前瞻性地押注在手表工艺创新上，为后期占领更多市场提供了技术保证。在瑞士考察之际，他发现了一家拥有小型杠杆擒纵机芯技术的机芯制造商，非常适合用于小尺寸的手表。另外，他还在年买下了“蚝式表壳”专利，大幅拉升了手表的防水性能，而这个关键功能也成为劳力士以后持续大卖的重要原因之一。当然，汉斯不只

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