同样写一句文案,拿5千和5万的区别

元气森林、小米、花西子……从这些互联网起家的品牌身上，学习他们是如何做文案的。

无论拿到什么产品，首先都要问自己第一个问题：

01竞争对手到底是谁？

先试着问问自己或周边的人：

他们怎么回答？

提神。

他们怎么说？

便宜。

红牛的对手不是功能性饮料，而是可乐、果汁、咖啡等其它饮料；而东鹏特饮的对手，一定是红牛。

有的产品在销售之前，就认定自己的对手是同品类，这样很容易错失机会。

农夫山泉在某些山区，根本就不是纯净水的对手，为什么？

因为这里的消费者天天在喝山泉，就想尝尝纯净水是什么味道。农夫山泉在这些地方，再讲“大自然的搬运工”就是无效的。

同理，在这里，它的对手不是其它水品牌，而是“真正的山泉”。

那该如何判断对手是谁？

——如果品类里，已经有卖得好的品牌。

而且消费者耳熟能详的时候，你的对手，基本就是它。

——如果品类里，所有产品都卖得不好，你的对手就是其它品类。

为什么？如果品类里都卖得不好，就证明整个品类就是小得不能再小的蛋糕。你再去切一下，只能得到更小的蛋糕。

——有的产品，对手甚至不是本品或者其它品类，而是人们的习惯。

启瓶器的销量都不好，也赶不上类似品类，如小刀。这并不是品类自身和品类之间竞争的问题，而是人们使用频次不够。那么，能不能把他两装一起，方便人们使用的同时，也提高启瓶器的销量？

瑞士军刀

为什么第一步就要先考虑对手？只有对手确定好后，才能走好后面的一切方向：

值不值得竞争？

对手的蛋糕多大，就决定了你销量的天花板多高。从销量天花板就可以倒推，产品值不值得做，投入是多少，完成目标预计多长时间。

在哪里竞争？

线上还是线下？便利店还是超市？是跟对手摆在一起，还是另挑一个渠道？确定好对手后，就可以考虑哪些渠道我们可以抢，哪些渠道我们可以让。

渠道不一样，做法也不一样。

比如，电商上跟线下的包装就有很大差别。就拿写不写差异化来说，电商上可以仔细阅读详情页，包装上可以不写差异化，而且详情页还可以罗列产品的很多好处；而线下的包装，差异化要明显不说，写也只能突出一条。

跟对手摆在一起，可以更快的提高销量。

多数情况下如此，因为竞品流量更大，会吸引消费者更多的目光。在此时，更要考虑，如何凸显我们的产品与众不同。

线上能不能摆放在一起？

照样可以。王小卤是线上卖虎皮凤爪起家的，但最开始电商上的虎皮凤爪并不好卖，它怎么办？王小卤创始人王雄说“我们把淘系鸡爪60%-70%的流量，都买到我们这里”，它并没有盯着虎皮凤爪，它争夺的是所有口味的鸡爪